在企業(yè)的初創(chuàng)階段，很多公司采用一種粗放式管理，針對白領(lǐng)員工多采用談判制工資，一般由公司的最高管理者來決定，針對藍領(lǐng)員工多采用計件制或變相計件制（如工時制等）。這時員工的工資除了與其學(xué)歷、工作經(jīng)歷、工作崗位等有關(guān)聯(lián)之外，在某種程度上還與企業(yè)對該崗位當(dāng)時的需要程度、高級管理者的個人好惡、應(yīng)聘者的談判技巧等有很大的關(guān)系。
但是如果公司隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展、擴張，逐漸走向成熟后，仍然采用談判制為主的薪酬管理，則會嚴(yán)重阻礙公司管理的提升。這時的企業(yè)比較適合采用崗位等級制的薪酬管理模式。從談判制過渡到崗位等級制，對公司來說是一個比較關(guān)鍵的階段，如果處理不好，可能導(dǎo)致優(yōu)秀員工離心離德，工作效率下降，業(yè)績滑坡等一系列的問題。如何平穩(wěn)地過渡，是該階段人力資源管理的核心工作。解決問題的方法，管理者可以借鑒韓非子提出的“勢、法、術(shù)的統(tǒng)一”。
何為“勢、法、術(shù)”
所謂“勢”，就是指環(huán)境。了解了企業(yè)的勢，企業(yè)的管理者才能順?biāo)兄郏_到最有效的管理狀態(tài)。管理者在組織內(nèi)推行新的薪酬管理措施前必須研究大多數(shù)員工的態(tài)度。如果大多數(shù)員工對這管理措施持積極態(tài)度，管理者的工作將會開展得很順利。相反若發(fā)現(xiàn)大多數(shù)員工對此持消極的態(tài)度，管理者就需要慎重考慮。因此，新的薪酬制度的科學(xué)性固然重要，但是更重要的是新的薪酬制度推行后是否有個人利益喪失者，他們對此將做何反應(yīng)。管理者如何與他們進行溝通，說服他們接受新措施，或者當(dāng)不能說服時，如何把企業(yè)可能的損失降到最低。
第二個問題是“法”，“法”就是企業(yè)管理的規(guī)章制度和標(biāo)準(zhǔn)化的流程。崗位薪酬管理中個人的等級及最后的收入應(yīng)該建立在一套標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程上，其中應(yīng)該盡量減少管理者個人主觀影響。
在組織中，程序化決策意味著管理者在決策時不需要花費太多智力、精力，而是更多地依賴標(biāo)準(zhǔn)程序。與之相反，“非程序化決策”則在很大程度上需要依賴決策者的知識、經(jīng)驗、判斷、智慧。因此，程序化決策對員工的要求較低，而非程序化決策對員工要求較高。通過一整套科學(xué)的規(guī)章制度和工作流程，把復(fù)雜的工作盡量簡單化、程序化，并由經(jīng)驗較少、技能較弱、受教育水平偏低的人來擔(dān)任，以減少對員工個體的依賴和降低人力成本，通過組織的力量，達到較好的、穩(wěn)定的工作效果。
崗位等級制的薪酬管理是建立在工作分析和工作評估的基礎(chǔ)上，結(jié)合行業(yè)的薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)及企業(yè)當(dāng)時的發(fā)展戰(zhàn)略，按照一定程序來制定的管理體系。該體系一旦建立，新員工的入職工資將不由企業(yè)高級管理者來定，企業(yè)人力資源經(jīng)理和用人部門的經(jīng)理將可以按照既定體系來確定。
最后是“術(shù)”，也就是具體的方法和技巧。這是一線管理者最關(guān)心的，也是最希望能產(chǎn)生立竿見影效果的東西。例如公司推行新薪酬管理體系，一套制度在所有部門推行。可能對有些部門起到了積極的推進作用，但是對另一些部門卻適得其反。這與部門經(jīng)理的管理技巧和方法有關(guān)。實際上，對于管理來說，“術(shù)”無非就是處理問題的能力、訣竅或本領(lǐng)，特別是高妙的人際技巧，例如：如何預(yù)測可能出現(xiàn)的危機或者沖突，如何巧妙地化解沖突并取得對組織，甚至對當(dāng)事人都有利的結(jié)果等。
制度是白紙黑字，如何沒有有效的執(zhí)行就是死的東西。因此，再好的“法”也需要“術(shù)”來推行。但是反過來說，如果“術(shù)”離開了“法”，則很容易變成“權(quán)術(shù)”，完全根據(jù)管理者個人的好惡、技巧和判斷，把組織和下屬玩弄于掌股之間。短時間內(nèi)可能覺的比較有效，但是長此以往，組織及管理者都將為此付出代價。
在薪酬制度改革的醞釀和推行過程中，管理者只有把勢、法、術(shù)有機地結(jié)合起來，才可以真正得到企業(yè)與個人雙贏的結(jié)果。
統(tǒng)一“勢、法、術(shù)”
企業(yè)員工對于薪酬制度的基本態(tài)度是：首先是薪酬制度應(yīng)該保證員工收入不低于與當(dāng)?shù)赝悕徫坏男匠晁剑黄浯问瞧谕緝?nèi)部部門間、崗位間、個人之間具有一定的公平性；再次還期望員工收入應(yīng)該定期有所調(diào)整。原因在于一方面員工的經(jīng)驗和技能在增加，企業(yè)內(nèi)部的合作在增強，公司的效益就應(yīng)該增加，因此員工收入也應(yīng)該相應(yīng)提高。此外員工的消費和個人儲蓄還應(yīng)該與國家和地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展速度和水平同步增長。因此，有的員工甚至?xí)J(rèn)為，即使我的技能不增加，工資也應(yīng)該漲。這就是我們要面對的“勢”。如果我們做的方案對此沒有交待，制度再完美、手段再巧妙也沒有用。因此“勢”是一切管理活動的基礎(chǔ)。
“法”就是在此基礎(chǔ)上建立的一套可行的方案。大家根據(jù)此方案就知道我為什么掙那么多，如果我想多掙點，我該怎么做。最后是“術(shù)”。當(dāng)我們開始推行新方案的時候，依然會有員工去找老板談話，意思可能是這套方案是一件很好的事情，但是有點美中不足，對他所在的部門、所在的崗位，自己或者某個其它員工不太合理，希望給予調(diào)整。這時對老板是一個考驗。通常來說，提意見的員工一定有他的道理，但是除非是在對新的薪酬制度的征求意見階段，或者新的薪酬體系確實有非常嚴(yán)重的失誤，否則，老板最好在耐心、和藹地認(rèn)真聽取意見后，于3天內(nèi)給他一個明確答復(fù)：“經(jīng)過全面考慮，制度是科學(xué)公正的，不需要調(diào)整。”這就是“術(shù)”。
能夠向領(lǐng)導(dǎo)提意見和建議的員工不論為自己還是為他人報不平，其出發(fā)點一定是好的。但是同時，管理者也要意識到他們在有意無意地試探公司制度的剛性。這時保護員工的積極性和保護制度的剛性同樣重要。如果管理者在溝通時表現(xiàn)出不認(rèn)真、不耐心、或很快給予回絕，則很可能傷了員工的心，這對“勢”不利。如果你真的做出調(diào)整，大家就會感覺老板的判斷比“法”大，就會不斷有人來找你談話。因為從每個人的不同角度來看，肯定會發(fā)現(xiàn)薪酬制度有“不公平”的地方。一旦制度的剛性失守，公司將又回到人治的老路上去。
管理是一門應(yīng)用性的科學(xué)。當(dāng)我們學(xué)習(xí)當(dāng)今中外優(yōu)秀企業(yè)的管理經(jīng)驗時，必須立足于我們自己的管理實際。首先研究組織所面臨的環(huán)境，再考慮可否用程序或制度來做事情，并考慮提高自身的管理技巧和方法。這樣才可以做到“勢、法、術(shù)的統(tǒng)一”，也才可以在實際工作中避免類似“邯鄲學(xué)步”的后果。
（來源：中國國家人才網(wǎng)）
