各有關單位：
當今的市場競爭，核心是對客戶的營銷競爭。很多知名組織正是由于擁有了一批優秀的營銷人員，掌握了獨樹一幟的營銷策略，才走上加速發展的道路。然而不少一線銷售人員面對著高額的業績指標和頻頻拒絕、杳無回音的客戶，感到束手無策。營銷管理人員又難以捉摸瞬息萬變的市場需求，還常被拓展方案難實施、合作談判難推進等諸多棘手問題困擾，以致業績和效益的提升遭遇障礙。為了有側重地幫助銷售執行人員和管理人員解決各自的困惑，順利開拓市場，實現業績目標，由中國科學院人才交流開發中心主辦，北京中科創嘉人力資源咨詢有限公司承辦的“市場營銷戰術技巧與深度營銷策略”系列研修班一期和二期將分別于9月和10月舉行。基層和管理層的營銷人員可根據需求選擇參加的期次。現將具體事項通知如下：
一、課程介紹
第一期：市場營銷戰術技巧
時間：9月28日（周五）9：00-16：00
參加人員：
企業、行業協會、代理機構、咨詢機構、中介機構等單位一線的市場拓展人員、基層銷售人員、客戶開發人員、市場項目策劃及執行人員、產品咨詢顧問等。
課程內容：
（一）積極心態的樹立
（二）充分了解自己和競爭對手
（三）營銷話術的設計
（四）事半功倍的營銷戰術技巧
（五）客戶拒絕的真實原因
（六）處理客戶異議的方法
第二期：深度營銷策略
時間：10月18日（周四）9：00-16：00
參加人員：
企業、行業協會、代理機構、咨詢機構、中介機構等單位市場調研及策劃負責人、市場營銷總監、區域、大客戶及渠道營銷總監、經理、市場及銷售部門管理者、客戶談判、商務合作負責人。
課程內容：
（一）深度營銷的概念與認知誤區
（二）區域市場分析與開發
（三）大產品方案的設計與實施
（四）大客戶攻單策略與技術
（五）利用老客戶開發新市場
（六）商務談判成交的訣竅
二、培訓地點
北京•中關村(詳細信息報名后另行通知)
三、參加費用
培訓費：550元/人/期（含培訓費、資料、午餐、茶歇等），可安排住宿，費用自理。
四、報名與聯系方式
請參加研修人員按要求認真填寫報名表（附后），發郵件或傳真至中國科學院人才交流開發中心中高級人才部，我們將安排研修相關事宜。
匯款方式：
戶名：北京中科創嘉人力資源咨詢有限公司
賬號：4030200001819400009809
開戶銀行：華夏銀行中關村支行
聯系人：宇文老師
電 話：010-58490378 13911053006
傳 真：010-62572691
郵 箱：peix@casjob.com
地 址：北京市海淀區北四環西路25-2號
郵 編：100190
中國科學院人才交流開發中心
2018年8月31日
