各有關(guān)單位：
隨著市場競爭的日益激烈，組織都面臨著全新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。優(yōu)化服務(wù)意識，快速提升營銷水平，讓組織在市場中立于不敗之地是我們必須要思考的關(guān)鍵問題。但面對逐年增長的業(yè)績指標(biāo)、不斷提出異議和質(zhì)疑的客戶，以及頻繁被人拒絕的結(jié)果，銷售人員在心理上都承受著巨大的壓力。想要順利拿下訂單，達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)利潤的持續(xù)增長，就必須將科學(xué)的管理思維和執(zhí)行方法有效結(jié)合。為了幫助營銷工作者掌握每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)，學(xué)會用溝通和談判技巧，有效地處理客戶關(guān)系，以提高成交率與客戶滿意度，由中國科學(xué)院人才交流開發(fā)中心主辦，北京中科創(chuàng)嘉人力資源咨詢有限公司承辦的“市場營銷戰(zhàn)術(shù)技巧”專題研修班將于6月舉行，并邀請具有多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營銷講師，討論銷售工作中的種種難題，傳授快速提升市場開拓成效的流程與方法。現(xiàn)將具體事項(xiàng)通知如下：
一、培訓(xùn)主題
（一）積極心態(tài)的樹立
1.好心態(tài)才有好業(yè)績
2.營銷高手心態(tài)塑造的秘訣
3.營銷高手的行為特質(zhì)和心態(tài)特質(zhì)
4.營銷高手的行為模式
（二）充分了解自己和競爭對手
1.理解商業(yè)環(huán)境的變化性
2.找準(zhǔn)自己的定位
3.確定自己和競爭對手各自的優(yōu)勢和賣點(diǎn)
4.有效地開展市場調(diào)研
（三）面對面營銷話術(shù)的設(shè)計(jì)
1.從產(chǎn)品的銷售者到解決方案的提供者
2.快速表達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)與買點(diǎn)
3.銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
4.客戶拒絕的真實(shí)原因
（四）大客戶銷售流程、方法與技巧
1.大客戶銷售流程
2.初步接觸階段的目標(biāo)、任務(wù)、技巧方法
3.商務(wù)突破階段的目標(biāo)、任務(wù)、技巧方法
4.處理客戶異議的方法
二、參加人員
企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、代理機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)等單位市場或營銷部門經(jīng)理、主管、商務(wù)經(jīng)理、專員、市場項(xiàng)目策劃執(zhí)行負(fù)責(zé)人、一線的市場拓展和客戶開發(fā)人員、產(chǎn)品咨詢顧問等。
三、時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：2019年6月15日（周六）9:00-16:00
地點(diǎn)：北京•中關(guān)村(詳細(xì)信息報(bào)名后另行通知)
四、參加費(fèi)用
培訓(xùn)費(fèi)：550元/人/期（含培訓(xùn)費(fèi)、資料、午餐、茶歇等），可安排住宿，費(fèi)用自理。
五、報(bào)名與聯(lián)系方式
請參加研修人員按要求認(rèn)真填寫報(bào)名表（附后），發(fā)郵件或傳真至中國科學(xué)院人才交流開發(fā)中心中高級人才部，我們將安排研修相關(guān)事宜。
匯款方式：
戶名：北京中科創(chuàng)嘉人力資源咨詢有限公司
賬號：4030200001819400009809
開戶銀行：華夏銀行中關(guān)村支行
聯(lián)系人：宇文老師
電 話：010-58490378 13911053006
傳 真：010-62572691
郵 箱：peix@casjob.com
地 址：北京市海淀區(qū)北四環(huán)西路25-2號
郵 編：100190
中國科學(xué)院人才交流開發(fā)中心
2019年5月14日
